El peligro de vender a sus amigos y familiares

El peligro de vender a sus amigos y familiares

Como mencioné en Twitter hace un tiempo, un amigo mío comenzó a vender Amway recientemente. Ella me envió un largo discurso de ventas por correo electrónico, describiendo los excelentes productos que estaba vendiendo.
Simplemente dije "no" y borré el correo electrónico.

Ni siquiera dudé. Por qué? A través de los años, muchos de mis amigos me han lanzado varios productos de venta directa a mí, a mi esposa y a otros miembros de la familia. He visto muchos de ellos - Amway, Mary Kay, Princess House, Pampered Chef, Tupperware, la lista sigue y sigue.
No estoy criticando la calidad de los productos que venden de ninguna manera - ese es un asunto completamente separado, uno que varía de un producto a otro. Lo que cuestiono es el verdadero costo de la venta.
Aquí está la primicia: si usted está buscando ganar dinero al tener productos lanzados y vendidos a sus amigos, corre el riesgo de dañar esas amistades.
Muy a menudo, pones a los amigos en la incómoda posición de sentirse obligados a comprar un artículo que no quieren para complacerte. Usted está intercambiando directamente el valor de su amistad por la pequeña comisión que recibe por su venta.
A un amigo cercano no le importará demasiado. Es probable que entiendan completamente lo que estás haciendo y te apoyarán sin importar lo que elijas.
Pero, ¿es esto realmente algo que quieres preguntarle a la gente que más quieres? ¿Quieres que tu mejor amigo se sienta obligado a comprarte algo?
Por otro lado, sus conexiones más distantes probablemente no lo apreciarán tanto. El "coste" que les pides - comprar un producto que no quieren a un precio exorbitante - es a menudo suficiente para dañar seriamente la conexión relativamente débil que tienes.
¿Qué hay de otras personas con las que no tienes ninguna conexión? Claro, son grandes objetivos de ventas libres de culpa, pero son objetivos de ventas muy difíciles. A menos que usted sea un vendedor profesional, bien entrenado en convencer a la gente para que compre, no verá mucho éxito con esa vía.
Aquí está la verdad. He ejecutado los números en muchos programas diferentes y he escuchado la cantidad de tiempo que la gente ha invertido en estos programas. Casi siempre, a menos que tengan habilidades excepcionales de ventas, sus ganancias por el tiempo invertido están significativamente por debajo del salario mínimo. A veces, cuando han pagado para participar, en realidad están en una pérdida neta. Por ese dinero, también han tenido que pedir un favor a muchos de sus amigos.
En resumen, hay mucho más valor en trabajar en un trabajo de salario mínimo que en venderle a tus amigos. No estás alienando a tus amigos y es probable que ganes más por hora de lo que ganas con la venta de los productos.
¿Y si te piden que compres? Mi solución es simple. A menos que sea un amigo muy cercano que claramente necesita ayuda, diré "no" a su invitación para comprar sus productos o asistir a su "fiesta de productos". Si es un amigo muy cercano, tendré una charla con ellos al respecto. ¿Por qué están vendiendo este producto? ¿Cuánto pueden ganar en realidad? ¿A qué tendrán que renunciar para ganar esa cantidad? Voy a repasar los números con ellos para que puedan ver cuánto van a ganar de manera realista a cambio de estos intercambios negativos en sus amistades y relaciones.
Mucha gente quiere un "emprendimiento fácil", y cuando ven las cifras que ofrecen programas como éste, es fácil ver una gran ganancia. Lo que no ven es cómo se aprovechan las amistades y cómo se come el tiempo suficiente para que la ganancia por hora de esfuerzo sea realmente muy pequeña.
El emprendimiento exitoso nunca es fácil y no necesita depender de la naturaleza generosa de sus amigos para tener éxito. Es un camino mucho más difícil, pero es un camino sostenible, uno en el que tus amigos y familiares estarán felices de verte triunfar.
Buena suerte.